贵阳新策钢管有限公司

本周，某论坛一篇名为《出口难，内销更难》的帖子在一天之内就累积了上万的人气，引起了大家的广泛关注。据发帖人“风吹”称，自己为一家专做出口的中小型家具生产企业老板，即使现在国际市场竞争激烈，人民币升值导致出口压力增大等，但面对国内市场生产成本高，收款难，市场难做等诸多问题，他仍旧不得不坚持艰难的出口之路。

据国内部分分析师和交易商预期，在未来五年内，人民币兑美元的汇率将以每年5-7％的速度升值，即是说，在未来五年的时间里，美国本土制造业成本竞争力将大大提升，这对于大部分以出口美国为主中小型家具企业而言，将来的路将会越来越难走。然而，在记者的电话调查中，深圳某床垫生产企业老总就告诉记者，即使形势严峻，公司仍旧会将外销作为发展主方向，因为“国内做家具实在是太难了”。

我们与其去责怪外销家具企业商“不爱国”，不如好好想一想，这“不爱国”下所隐藏的深层原因。国外家具市场由于起步早，企业根基稳，独营店与卖场各有特点，销售渠道成熟；再加上欧美人对于家具使用观念上的不同，使得每个家具款式都有大量的订单需求。同时，国外企业流行款到发货，一般会预支部分货款或以自己的信用证作为担保，这样就能保证生产企业的资金链条能够良好的运转。因此，对于专做外销的企业而言，只要能够保证产品质量并按时供货，就能保证企业能够在短时期内获得稳定的收益。

而反观国内家具市场，包括深圳家具协会会长黄伟业等在内的多位家具资深人士就曾表示，无法在销售方面形成良好的系统，是中国家具业目前发展的最大问题。销售渠道的混乱，无形之中拉长了企业销售产品的时间，加大了企业的运营压力，这对于以短期资金周转为主的中小企业来说，无疑是致命的；而同时，国内虽然有款到发货之风，但大多为各地的零售商，所带来的订单是数量少款式多，在同等时间下，工人所能生产出来的产品数量远远低于国外的订单。“风吹”就表示，对于计件工资为主的工人而言，不能赚到钱就无人工作，无人工作又何来工厂的运营？所以，大多做出口的中小企业常常只能“望国门而兴叹”。

而除了上述的问题，该床垫生产企业老总还表示，中国家具业卖场独大也是导致出口企业做内销难的主要原因之一。在国外，不管是进驻卖场、开独立店或是网络销售，都有其各自的优缺点，产品的质量是否过硬，款式是否受消费者喜爱是销售多少的主要原因；而在中国，卖场在某种程度上几乎可以主导一家企业的生死，其强势地位可见一斑。大部分中小企业都无力支付卖场高额的进场费，即使勉强进驻，也只能是最偏僻的角落，鲜少有人光临，也就无法保证保底的销售额。同时，高昂的物流费用以及与经销商的“陪吃陪喝”也让习惯了国外“中规中矩”销售模式的外销企业无所适从。

其实，同样的现象不止出现在家具行业，包括服装业等在内的中国制造业，都不得不面临这样的困境：曾经的出口生产企业，在转向内销时，常常直呼“伤不起”。虽然各个国家都有不同的消费模式，但这批本应该成功转型成为国内家具市场中流砥柱的生产企业，却仍旧不知路在何方，到底是企业“太弱”，还是我们无法提供健康的家具市场环境？